可能就会穿单调的颜色
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”菲什曼赞赏科学家之间的合作，他说：“与学术界的合作对我们来说非常重要，因为它扩大了我们的视野，还能扮演质量控制的角色。伊莎贝尔也询问荷马是否可以从这间黑色墙壁的办公室挪到另外一间亮堂的会议室，谈判者此时已经意识到了房间颜色对谈判的影响。 本章旨在帮助你理解颜色代表的意义。 但是你可以对颜色固有的含义置之不理，而另行赋予它们新的含义。请注意观察编故事的信号 当我第一次对这一话题感兴趣的时候，我正在从事金融服务行业，为一位客户效劳。 我们向一家广播公司提出质询，问他们是否能够向我们保证他们有足够的钱在6个月之内还清欠我们的债务。 这是一笔非常大的数目，大到我们可以相当确信对方根本就拿不出来。 对方的财务主管当时向我们保证说，无论如何，他们都一定会还清，不会有问题。见到卡尔后，他跟我讲了他和那个老板之间的激烈争吵。 两人都坚持认为自己是对的。 了解过一些情况后，我问卡尔：“有没有这种可能，有一些事情你没有考虑到。 ” 他一口咬定。你的保姆突然打来电话请假。 你的客户因为一件小事打来电话，尽管你清楚地告诉过他，只有紧急情况才可以在周末打电话。影响他人是你走向说服他人的第一步，也就是说他们能够允许你以说服的形式跨出这第一步。 你的影响会使其他人允许你说服他们。 我们所有人都是自己生活的掌控者，我们不会放弃对生活的控制，这就是影响力的真正来源。 首先，你要打好基础，让那些允许你说服他们的人信任你。当时有一位客户给我打电话说：“咱们折中妥协一下吧。 ”我回答道：“我不能接受50的折中妥协，但是咱们可以七三开。他上网是私用。 可如果他能报销的话，他就会去报。
”2010年的丫0卩了油6视频“联合航空损坏吉他”显示出了社交媒体的强大力量，观看量超过1550万次，无疑令联合航空公 司尴尬万分。因此，在影响的过程中，心理学上的影响是非常重要的。 这么多年以来，我一直在做的工作，总结起来就是去学习、理解、吸收社会科学研究者们的研究成果，领悟这些成果是如何使用到谈判进程中的。事实上，纪尧姆确实已经在用不同的方式进行往常让他痛苦不堪的客户拜访了。 九个月后，他的绩效考核结果得到了质的提升。 他是如何做到的呢。 他学会了倾听内在守望者的声音。 也就是说，他已经能够在采取行动之前察觉自己的反应。 他现在更倾向于用下图中所示的方式行事（见图9.2。 图9.2 守望者 ―思想者一处境勇士恋人 我想到，感受到，却没有说出来的 我的守望者观察到，并提醒了我的 我们实际说出来的 什么。 文件还没准备好。”她承认：“这个我不太确定。使用策略可以帮助你降低对手的最优定位，使之尽量接近对方的撤出定位。 当然，在很多谈判当中，使用策略还可以促使对方重新思考它们的撤出定位，并且让对手因为害怕失去合作的机会、害怕失去订单或者仅仅是因为被你在心理上彻底压倒，而将撤出定价压低。而且，我们不能忘记一共播放了十季的电视喜剧《老友记》，里面讲的都是朋友之间的友情。 的确，恋人体现在我们所扮演的无数角色中，包括朋友、父母、教练、导师、慈善家、顾问、拼车者、人道主义者、知己、献血者、志愿者、照料者、教师、姐妹和兄弟、儿子和女儿，不一而足。”如果人们不希望被太多关注，可能就会穿单调的颜色。 不妨这样想象一下：你开车上街，看见两个行人。
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