信任关系意味着即便条件有变
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3“不好意思，我有5页文件需要复印。与其将关注点仅仅放在某一次特定的谈判结果上，你更应该时时刻刻牢记，你们之间还存在着长期的关系：你赢得了胜利，我赢得了胜利，我们都赢得了胜利。这就是你的勇士，挺身保护你和你所爱的人。这并非巧 合。理解了什么是潜意识信息以及如何使用潜意识信息之后，你就应该准备好应对潜意识信息，而不是被它左右。3，聚焦利益利益诉求 谈判重视培养相互间的理解和信任感。 在谈判学中，信任关系意味着即便条件有变，依然遵守约定。 因此，像个人喜好、情感、与谈判对手交朋友等感官因素都可以弃于脑后。 图21利害的一致? 共同利益找出利益的一致性，继而充分利用 谈判学强调的信任关系仅仅关注协议是否遵守，其他要素概不考虑，视角颇为单一。 若是不能培养信任关系，高明的协议就不可能达成。 如何建立信任关系。 起初我们不能盯着立场的差异，而是找出双方利益一致的部分。约翰拉斯金19世纪企业家 顺从策略 如果你处在一个完全没有话语权的地位，那么你可以尝试一下这个 策略。 你必须承认自己现在别无选择，完全处于对方的掌控之下。同样，我还要向卡罗尔卡门致意。 感谢你们与 我分享那么多经验。 通过观察你们讲授人类现状，我学到了很多东西。
不过，它也知道你可以利用关系来促成某些事情。他们无法驾驭进退维谷的情感困境，手足无措。 他们不想伤害别人，这是其一。有时，你家里有人需要照顾，比如老人无法继续独自生活，或者有兄弟（姐妹〕 吐露自己正备受毒瘾折磨。因为随着他们对身体语言的了解大幅提高，他们的谈判能力就会大增。 讲到这里，你希望演讲中包含多少谈判技巧类的内容?”她的反应是：“我不知道，我就想知道请你来的成本。 ”我感到陷入怪圈， 说:“我再重申一下，这是一种投资。 ” 只不过暂时让了一步，我就意识到了谈判对手的目的。《初识美式谈判技巧修订版》，樋口范雄，有斐阁2013年出版。我们事后给这位顾客打电话，询问我们是不是在会谈中做了一些错误的事情，以至于让他感到不舒服了，如果真是这样，我们深表歉意。” 索菲亚犹豫了一整天，她的内心非常痛苦。 她知道，卡米拉在等待她回复。
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