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如果上述的事情你都做不到,那么请确保你给自己做的笔记一定是清晰的一一这样就可以防止对方出尔反尔、破坏协定,而你刚好又记不清的尴尬局面。 澄清事实是非常重要的。 我曾经代表一名客户出席了一次谈判,当时对方好像并不像我预想的那样有良好品行。我在里面也不觉得放松,相反,我害怕那里的压迫感。她的双手是不是张开。其中少不了各种策略和战术,这也是谈判学的基本技巧。 3引导谈判成功的三点原则第一条原则大事不失冷静 归根结底,谈判无非两类 不限于商务谈判,所有与谈判相关的提议或条件,归根结底无非是两类:一是希望对手做什么(要求行动型〕,二是希望对手不做什么(要求中止型〕。 基于这样的分类,谈判中也会明确相应的原因,例如这么做有什么益处,为什么必须不那样做。外部世界的旅程不是全部 与外部世界的旅程相平行的是你的心灵成长旅程,它与前者同等重要。 事实上,通过关注内心世界来寻求智慧和真理是世界上最古老也最通用的教诲之一。 德尔斐的太阳祌殿里刻有一句著名的祌谕一一“认识你自己”。比如我的朋友兼同事克利夫巴里化13『 837〕设计了一套叫作“暗影练 习”(化如界10X0的治疗法。 哈尔斯通(也51006〕和西德拉,斯通(一51006〕也设计了“声音对话”〔01060131086〕疗法。但是,我们多少可以通过提供说明资料等方式施加间接影响。 “关于当前约定的内容,贵司有何意见。

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