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图23 就像我们将在下一章里进一步讨论的那样,我们倾向于倚重四大成员当中的一两位,于是它们就成了我们自我映象中的主角。 与此同时,我们常常忽视其他成员的存在,使它们沦为看客。 要想成为你想要的自己,你就要把四大成员全部召集到一起,同时一碗水端平,给所有人平等发言的机会。 这一点,我在世界各地的演讲和培训班上都讲到过。 听众和学员很快就能理解,我们要把自我的所有面向都集合起来运用于日常生活。”“尽可能不造成双方的对立冲突。他需要调动内在恋人来有效地管理下属。在他报价和还价的时候眼睛是否睁大。 他是否皱眉。然后他们试图找到双方的共同利益区间,这样的办法就避免了聘请律师的昂贵费用以及其他代价。 激怒因素 所谓激怒因素,指的是那些能够激怒对方并导致进一步冲突的话 语。比如你刚刚开始在一所学院从事教学工作,你急切地盼望能够有机会与院长共事。从身体语言的角度来说,你应该观察气味会对谈判对手产生怎样的影响,关注他是否会对因为谈判过程中的香味而面露微笑。 有经验的谈判者可能会意识到对手气味的刻意使用:“等一会儿,这味道闻起来像是松木香,让我忆起了圣诞节和圣诞树。实用策略与“肮脏策略”之间的关系。 一些“肮脏策略”以及应对策略。 共赢不等于不使用策略 首先介绍一下这一关键章节的目标话题,我们所谈论的“策略”一词将会包括以下几方面的常用技巧: 行动战略伎俩小花招手法开场白 “策略这是一种为了获得特定结果而设计的做事流程。艾伦试图营造出一种成功的氛围,并且传达这样的信息:“这里环境高雅。 ”他知道泰伦斯想要成为能够融入这种环境的人。在这种场合,优惠往往是通过购物卡等方式发放的。 这时候你就一定要弄到自己所需要的购物卡,而且一定要积累积分。

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