即最大程度反映双方利益
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”她承认：“这个我不太确定。如何管理自己的肢体语言 在重要的场合中，你需要清楚自己的肢体语言会传达给对方什么样的信息。 否则你可能会遗漏掉非常重要的信息。 正确做法： 保持中度自信的姿态双手张开放在桌子上上身坐直 #对别人说的话表现出兴趣当你感到尴尬或者有压力的时候，就做笔记 错误做法： 看起来心不在焉表现出过度的热情#表现出不耐烦#抱臂 会议中间看邮件#坐立不安 使用消极的面部表情表现得没精打采 可以通过以下途径表现得自然： 倾听 保持开放 在谈判中，你可以通过记笔记的方法让自己有意识地去关注自己的肢体语言。运用事实与逻辑 肯尼斯范伯格化6如61。 6106：8〕是一名专门从事纠纷调解的律师，他能在高压情境下清楚地分析各种信息，从而能够调解数千起重要案件，其中不乏当事各方已深陷焦灼的情形。 想想负责管理“911”事件受害者赔偿基金的任务有多么艰巨。 当时，他发现自己对面是成千上万的遇难者家属。在身体后倾的同时，她还举起了手，遮住了靠近罗伯特那边的耳朵。你一次次地掉进表现落差，原因正在于你忽视了某些团队成员的存在，因而无法施展它们所具备的技能。哈佛大学已故教授罗杰费希尔认为，“高明的协议”才是谈判的目标。 所谓“高明的协议”，即最大程度反映双方利益、平等协调利害关系、可以持续实施并造福全社会的协议。 图10留意签约的倾向性 签约的倾向性 只盯着签约本身 签约与否的评价表 签约 不签约 之后的人际关系 友好 敌对 谈判结果 成功 失败 对谈判人员的评定 优秀 无能 不签约的评价实在太糟，迫使倾向于签约 然而，在谈判中我们常听到的却是“希望可以签约”“非签约不可”……现实中，签约的压力往往压得我们喘不过气。他揭开了自己作为慈善家的新篇章，通过盖茨基金会致力于改善全球卫生、发展和教育状况。 在盖茨的支持下，02乐团发言人博诺将他的摇滚乐运用在了一个平 淡无奇的议题 减免穷国债务上。麦克观察着两人的面部表情。 当他发现他们露出疑惑的表情时，他就会做出相应的解释。你往往会对中间地带更感兴趣，所以有时候你应该学会变得更加强硬一些，并且不要让自己滑到调停型的泥潭当中。 下面列举的，就是我训练谈判者时候的一些案例。还有一些时候，你的守望者能发现你正在错过很好的机会。
观察触发器给对手造成的反应一一它们促进还是阻碍了谈判。 对它们巧加利用，使自己获益更多。”作为一名优秀的倾听者，我立刻就对他所说的“布置”一词提起了兴趣。 所以，我们拒绝了他们的好意，在休会期间我们没有去他们准备好的房间，而是在街区附近闲逛，边走边讨论。 为什么他们要在我们的房间安装窃听器呢。 就是为了了解我们的谈判策略，或许还想知道我们真正的撤出定价是多少。 曾经有人告诉我，罗伯特麦克斯威尔所在大楼的电梯里被人安装了窃听装置。塔马主动提出可以为凯瑟琳引荐，甚至可以陪她一起去见这位理疗师。 凯瑟琳没有回复塔马的电子邮件。 塔马不清楚这是怎么回事，但她觉得自己应当主动一些，于是发送了第三封电子邮件。什么叫‘敢于穿出自己的颜色。这幅图画说明了我们的头脑如何曲解信息并得出可能是错误的结 当我们在谈判的时候，我们需要收集到一切可用的信息。 在上面这幅图画中，作者将玛格丽特撒切尔的眼睛和嘴画反了方向。如果她只是墨守成规，而不是听从自己的内心，那么我们有可能至今也不了解黑猩猩的行为和人类行为之间的联系。 与此相反，她展示了我们在动物世界的表兄弟的人性。
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