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为了跳出这类消极的认知结构、冷静处理问题,不妨大大方方地承认自身不失感性。 情绪图 此时如果借用情绪图进行自我分析,认清自身处于何种情感阶段,效果则会更佳〔《即便如此也要说,学会自信、平等的交流》,安妮迪克逊(八如6014300著,&306出版社2006年出版,第71页)。 当前的自己是不安、愤怒还是悲伤。你需要真实情况来对它进行确认。 权力操控伎俩 在这场权力的游戏中,某些人会努力试图用一些心理上的战术策略,让你觉得自己处于一个非常弱势的地位,尽管你的实际情况可能并没有那么弱势。我们当中很少有人有希望在成就方面达到她的程度。 但是,在充分调动内部资源并利用它们在现实世界实现改变这一方面,我们都能追寻她的脚步。对于这类实质上并非真心为会议着想的人来说,既然不指望能有什么建设性意见,也就不要让他们多费唇舌。他突然停止施加推力,抽身闪到一边。 而另一位同学就失去了推力作用的对象。永无止境。 但我们也不能不去承担。 第4章拋开战术板打比赛 让我们热爱的美成为我们的所为。 跪下来亲吻大地, 贾拉鲁丁鲁米(&1&尺通1〕 你已经知道,我的丈夫伯纳德斯是荷兰人,所以我每年都会去阿姆斯特丹住一阵子。 美国与荷兰颇为不同。

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6。 3110著,阪急交流社1998年出版,第6页)。 其中,“尽可能满足双方当事人的合理要求”最为重要。 只有真正做到了这点,公正公平地协调利益冲突方有可能,而且即便年深日久,任意一方也不会轻易毁约。 三好原则 这个思路与近江年代商人著名的“三好原则”具有异曲同工之妙。 那个年代的商人以“买好”“卖好”和“关系好”作为买卖的基本原则(详见《近江商人一一超越现代的商务理念》,末永国纪著,中公新书2012年出版〕,“三好”是后世对他们原则的概括。 近江商人在做生意的时候确实为业务对象着想。 协调彼此的利益冲突,并且重视结果的可持续性,因为达成高明的协议就是他们的目标。 所以,今后为了力争实现“高明的协议”和“三好原则”,有以下几个 方面需要注意。 2,巧用优势,拋出选择,引导结果根据优势展开联想 在谈判时立足自身优势、适时向对手抛出选择(附加条件),有助于达成高明的协议。如果你现在正在被雇佣,那么你的收入将会从如下方面增加:劳务费、薪资、奖金,还有一切额外收入比如额外津贴、养老金缴费以及专业培训日等等。 如果你有自己的企业,你的收入将会从佣金、报价和产品销售等方面增加。 成本就是我们花掉的钱。 我们可以尽可能地削减我们的成本。既讲感情,也谈规则。由于设定了最后期限,又被称为11爪6 。 『633证6〔限时压 力)。 此战术的特点在于明确谈判有可能破裂,并以自身的主张作为最终条件,对手只有接受或破裂两种选择。重要提示。 如果你能帮助人们得偿所愿,那么他们也会帮助你得偿所愿一一有时候这个原理也被叫作“互惠法则”。图32 三大技能 思想者 运用事实弓逻辑考虑后果全方位观察 梦想家 构筑愿景敢于追求梦想感知前行方向 勇士 说出事实坚持立场采取行动 恋人 借助情感发展关系与他人协作津立并维持信任 接着前面的话说,你仍然可以选择讨厌四大成员当中的某一位,并将其冷落一旁。这样一位其貌不扬的中年大妈为何能够在《英国达人》节目中以区区一首歌瞬间红遍全球呢。 我会说,这是因为苏珊大妈不仅是一位普通女性,她同时也是某种永恒原型的化身。 我们不都希望他人可以接纳我们平凡的外在,进而发现我们内心的美和隐藏的天赋吗。




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