大多数人总把对手想得过于强大
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但多数时候，他们就像是电台里吵成一团的嘉宾。《孙子兵法谋攻“若波文库第52页。就像在说：‘我没有走丢，我就在这里。犹太教祌秘主义哲学里也有“其上如是，其下亦如 是”的说法。其实，对手极为罕见的某个行动、习惯或者表情是不是被过度解读了呢。这将是朝着正确的方向所迈出的一大步。基于我自认为的优点，我把自己看作了一个无所不能的人。然而，只要遇到类似的情形，他都无法保持克制。假如对手言辞尖锐、如不撤回发言会陷我方于不利境地，我们有必要问个为什么，并且明确指出其言论的逻辑问题。 当然，这仅限于权利之争、针锋相对的情况。” 我在上一章里谈到过，当我问学员谁是能够保持本心的领导者时，我总能听到纳尔逊曼德拉的名字。
我一边处理成堆的文书，一边还要再花一年的时间每天为父亲做犹太教追思祷告。主张、依据和数据缺一不可 为了在谈判中保持冷静和理性思考，有必要弄清理论的架构。 首先，我们需要从理性出发，合理梳理主张，主要抓住三个要素：第一是要求或主张的内容，第二是证明该要求合理的依据和理由，第三是支撑该依据和理由的证据和数据。我们只需继续努力。 旅程可以随时随地开始 的确，在许多关于旅程的故事中，主角常常会通过远走他乡来踏上旅程。作为罗杰和威廉的晚辈后学，以及作为道格拉斯、布鲁斯和希拉的同事，我把这些书中包含的理念和方法教给了财富500强企业、政府和非营利机构等各种组织。而且，在转换话题时不妨调侃一下：“哎 呀，你说笑了。 ”大多数人总把对手想得过于强大，以为他们不苟言笑、无懈可击、不经意间杀自己一个措手不及。有些旅程能够让你从卑微走向伟大。
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