所以一定要提高警惕提防谈判策略
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因此，协议事项需要多加留意，围绕协议事项来谈尤为重要。 每隔三四分钟就要问问自己当前谈的是什么，然后巧妙地与自身的发言相结合，引起全体人员的注意。 向全体人员简短交代情况 在谈论协议事项之初，如果全体人员对现状有所掌握，则具有显著效果，在危机管理时尤其值得推荐。 组织内的谈判大多按照全体人员对情况有所了解的前提推进，然而实际却是许多与会者未必会对现状具有正确认识。 例如涉及灾害、纷争等严峻的危机管理谈判时，只有全部掌握情况后才能开始谈判。 通常，人们基于对最新事态的了解商议具体的对策。 这是组织内谈判十分重要的视角，因此初始阶段简短交代情况不失为好方法，如：“虽然许多人已经有所了解，不过为了全体人员都清楚状况，我简单说明一下。 ” 组织内谈判的基本方针和对策 许多当事人的对话有时会陷入相互对立、冲突指责的危险境地，必须避免这类毫无建设性的相互攻击。 不过，若是在认识彼此意见相悖的过程中爆发的激烈争论，那就不必刻意回避。 对手的主张还没说完就被打断，便会招致“蔑视我方意见”的敌意，危及谈判全局。 即便从周边看来“这类论调毫无意义”，也不可当即打断，让对手再说一会儿也很重要。 由此一来，双方渐渐意识到自说自话并不能解决问题。1.列举谈判事项，增加战略优势 举个例子，我往往会建议大家把谈判背景作为第一个列举的项目。 为什么这么说呢。所以，行为训练是没有用的。 他知道自己该怎么说，难点在于真的把话说出来。然而商务谈判却没有可以明显分出胜负的标准。 甚至，笔者可以略带偏激地认为，胜负的自我感觉只是你面对谈判结果的内心折射。 换言之，“胜”因为你志在必得，“负”源于你对结果的不自信，继而有些不安。我有时想知道，我们是否需要到弥留之际才能猛然醒悟，认识到那些对我们真正重要的事情。 我们不能从现在开始吗，不论我们健康状况如何，去爱，去生活，去按照我们已知的深刻见解领导下属。你的对手是变得更开放还是更封闭了。 当他从开放型转向封闭型时， 他会关闭心门；当他从强硬型转向封闭型时，他会变得更加包容，他会更加容易理解他人，也更容易接受谈判中发生的事情。 如果你能把封闭型或强硬型的谈判者转变成开放型或是随和型，你的成功也将指日可待。 第八章说客：挖掘影响力 卡丽汤森站在讲台上，准备向在座的互联网营销人员演讲。他们：依我看，你不妨把你的想法发给我。 比如你的五点最主要的想法，还有你接下来想要采取的步骤，以及可以供我参考的详细信息来源。 这怎么行。 我看起来很好欺负吗: 我得跟你谈谈保密协议的事，你太心急了。 没有保密协议，我一个字也不会说。还记得在第三章里面，我是如何讲述使用房间气温为人们营造不安的环境吗。
这个故事告诉我们： 小孩子们都是天生的谈判者。 没有人教过他们这些东西，但是他们就是能够无师自通地掌握各种谈判技巧的使用方法。 通过观察儿童的举动，我们可以学到很多东西。 所以一定要提高警惕提防谈判策略，只有这样才能够识别它们，应对它们，最终化解它们。你以为你比我懂得更多。 我想要我选的那款，因为它正在打折。 我认识这个牌子，对我来说己经足够好了。 你从我手中把东西拿走，又拿别的东西来替换它，也不问我为什么要这样选。我推测是不是我的报价比她预想的高了。3当人们前来见你的时候，保持直立可以让你与对方第一时间进行平等高度上的眼祌交流。 任何一项业务都有自己的重要准则。船长能为你提供更加可靠的指引，因为它既知道梦想家的愿景，也懂得勇士的务实，既理解恋人的感受，也明白思想者的逻辑。? 如果能看清双方的利益实质，结果会是怎样。你的本心是你非常重要的一部分。 它不会丢失，损坏或老化，也不会破产或歇业。 它不会丢下你去另觅新欢，也不会肥胖、秃顶或健忘。
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