第二种就是不按套路出牌的发言
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这种策略又称“逆反心理” 就是你发出的信息与你期待人们去 做的事情相反。 想想父母是怎样对十来岁的孩子说的，他们说：“对啊，家庭作业你不必今天非得做完，作业哪有那么重要，但要是你想开上我这样的车……”这里就包含着潜意识信息：“如果有一天，你想开上像我这样的车，恐怕你就得考虑考虑作业是今天、明天还是后天做了。 只有接受了更好的教育，你才能买得起我这样的车。 ” 公开说服 与潜意识信息相对应的就是公开说服了。下面列举了一些有关人的情绪的事项，可以帮助你避免谈判中的情绪化倾向。信用卡账单上写的还款日是12号。”他的性格类型倾向于疑祌疑鬼，因此，在这种情况下，你不可使用太强的能量。不需要有什么闪闪发光或是特别炫的东西，只需要让人觉得价值不菲就可以了。 3‘司机。”他们的情绪来得毫无预兆，就像晴天里的霹雳。当她还是法学院院长的时候，她非常敏捷地答复了众多校友的问询。所以2002年，我在哈佛谈判项目组内部成立了哈佛谈判洞察计划（也? 6801131100103181101113116〕。这类套话的棘手之处在于我们只能被动接受，无从深究。 例如“为了今后的合作”，我们不可能当场问清楚到底是怎样的合作。 人际交往大多受社交常识和套话的影响，因此，第一反应通常不是愿闻其详，而是继续讨论套话所对应的当前议题。 无论是之后提到的心理暗示，还是只关注眼前、不考虑长远的思维方式，结果都是轻易停止思考、全凭本能判断，需要格外留意。 小心诡辩 第二种就是不按套路出牌的发言，以围绕知识产权谈判的现场为例。
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