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所以你对对方提出的报价心存疑窦也就不足为奇了。 在自我保护的驱使下,你会详细审查各种可能存在的风险和陷阱,你不相信对手。这是蔑视的迹象。把对手妖魔化 然而,冷静一想,“轻视”的判断因何而来呢。 对对手的推论超出常理,这显然是把对手妖魔化。他们往往保持思维开放,并且学会了使用他们的人际交往技能去处理分歧。 作为一名谈判者,你应该习惯冲突并且将其化为己用,即便你可能并不喜欢冲突。骗子和说谎者会在很多地方暴露自己,而他们自己往往察觉不到 相信你的直觉。 注意。 如果有时候对方提供的条件太好,好到让人不敢相信,那么这时候或许对方真的就是不可相信的。 曾经有人在加利福尼亚州进行过一项研究,研究者让医院的护士向病人讲述并非真实的好消息,结果发现他们在说话过程中所出现的用手接触面部的动作比平时说真话的时候多出10倍。可协商变量的案例 1.不同种类的定价: 支付条款:30天付清,60天付清,90天付清。当你意识到自己已经踏上旅程的时候,你的旅程就已经开启了。

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